【心理学アフィリエイト】ターゲットの「生存欲求」を満たすのがアダルトアフィリと情報商材アフィリである

なぜアダルトアフィリエイトが稼げると言われるのか?それは、人間の三大欲求の一つである「性欲」を満たすものだから普遍的なニーズがあるためである。

これは、アフィリエイト界隈では当たり前のように言われていることです。では、他の欲求を刺激しても効果がないのか?そもそも人間の欲求に順序があるのか?何かを満たしたいという欲求があるから人は買い物をするのですから、どんな商売も最終的には人間の欲求に繋がっているはず。人間には、欲求を満たすとさらにもっと上を目指したいという欲求が出てくるものです。

それを体系的に定義づけたものがあるので紹介したいと思います。アメリカの心理学者であるアブラハム・マズローが、人間の欲求を5段階の階層で理論化したものを「マズローの欲求段階説」と呼ぶそうです。

マズローの欲求5段階説とは

人間の欲求は大きく5段階に分けると、それらはピラミッド状になっており、底辺の欲求が満たされると一つ上の欲求が段階的に現れてくると定義づけられています。

段階を順に説明すると…

第一段階:生理的欲求
食べる、寝るといった、人間の本能的な部分の欲求。

第二段階:安全の欲求
健康や生活の安定といった、第一段階の欲求を継続していく欲求。

第三段階:所属と愛の欲求
友達や仕事仲間といった集団や組織、または結婚や家族といった対外的に繋がっていたいという欲求。

第四段階:承認の欲求
対外的な組織や相手から尊敬されたいという欲求。

第五段階:自己実現の欲求
対外的なものではなく自分自身が思う「あるべき自分」というものになりたいという欲求。

ということになります。
人間は自己実現に向かって絶えず成長する生きものであるという前提で、欲求も段階的に現れてくるものであるという前提のものです。「モチベーション」「自己実現」といった言葉がもてはやされている現代なのでこうした理論について耳にする機会もあるでしょう。

マズローの説を修正したアルダファーの理論について

マズローの理論では、それぞれの階層が影響し合う事を説明しきれないということで、心理学者のアルダファーが「ERG理論」を唱えました。

生存欲求(existence)
関係欲求(relatedness)
成長欲求(growth)

この3段階の頭文字を取った名称となっています。

階層が5つだったものが3つになっており、ぱっと見シンプルになっていると思うでしょう。しかしマズロー説があくまで「段階的」であったのに対し、アルダファーの説によるとこれらの欲求が同時多発的に発生することもあり、また低次の欲求が少なくなっても高次の欲求が発生することがあるということです。

例えば、生活費(生存欲求)を切り詰めてまで趣味(成長欲求)にお金を費やすような人は、アルダファーの理論じゃないと説明がつかないわけですね。

アフィリエイトにおいて、人間の欲求のどの部分を狙って行くべきか?

いや〜、心理学って難しいですね。
ただ、心理学において人間の欲求というものを解明しようとしているというのが面白いなと思ったわけです。

ではアフィリエイト(というか商売全般)において、段階に分かれたさまざまな欲求のどの部分を狙うと効果的なのかということを考えてみましょう。

言うまでもなく効果的なのは「底辺」部分ですよね。
アルダファーのERG理論でいうところの「生存欲求」の部分。これこそ冒頭に書いた「人間の三大欲求」と言われる食欲・性欲・睡眠欲というものが全て含まれています。これらは生理的な衝動的な物なので欲求が無くなる事はありませんので、アフィリエイトで取り扱う商材としては最適です。

また、「1日10分の単純作業で月収100万円」「放ったらかしで年収1000万」といった「稼げる系」の情報商材についても、ERG理論の「生存欲求」に含まれる「金銭欲」を刺激しています。与沢某さんをはじめとした下品なまでの稼げる系商材情報がネットに溢れ返っていますが、冷静に考えればこれを購入する事でみんなが稼げるわけがないというのはわかるでしょう。
なのになぜ売れるかというと、金銭欲を刺激され過ぎて感覚が麻痺するから、としか言いようがありません。

これらの「生存欲求」について。
非常に生理的かつ衝動的なものです。あまり好ましい話ではないですが、世の中で起きている犯罪についてもこの「生存欲求」を満たすためのものが多いというのが、その証明になりますね。特に個人が起こす犯罪、強盗にしても性犯罪にしてもそうです。要するに「悪い事をしてでも得ようとする」程に衝動的なものであるということ。
ここを刺激することで商売になるというのは、人間の本能を踏まえるとごく当然のことであると言えるでしょう。

「人間の欲求を刺激する」
ネットビジネス・アフィリエイトや、またリアルでの商売でも結構ですが、ターゲットや商材を検討する時の参考にして頂ければ幸いです。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

post date*

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)